Entender a la nueva clase empresarial peruana

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* Por Emilio García Vega

*Profesor de estrategia empresarial y marketing de la Universidad del Pacífico

La Oportunidad de Negocios en la Base de la Pirámide: un modelo de negocio rentable, que sirve a las comunidades más pobres

Autor: C. K. Prahalad

Precio: US$8.50 en www.amazon.com

En el Perú, los grandes “éxitos” empresariales de la última década tienen que ver con negocios que tienen como público objetivo algún sector cercano a la base de la pirámide (todos los productos de Ajegroup, el Mega Plaza, cadenas de restaurantes de pollo a la brasa, entre otros). En su texto, justamente, Prahalad plantea que se cambie la visión asistencialista hacia los pobres y propone considerarlos como una masa llena de empresarios –actuales y potenciales– con creatividad, y como consumidores interesados en el valor que las empresas puedan generar para ellos. Mediante ese trabajo conjunto, sostiene, es factible la eliminación de la pobreza.

La ciudad de los Reyes, de los Chávez, de los Quispe…

Autor: Rolando Arellano y David Burgos

Precio: S/.20 en Librerías Crisol

En la línea de la segmentación por estilos de vida que Rolando Arellano y su empresa de investigación de mercados plantean habitualmente a través de los estudios que efectúan, se expone el acercamiento y la concientización hacia la importancia de la Lima de los conos. De esa forma, se entiende a éstos como sectores de gran crecimiento económico y llenos de oportunidades de negocios. En ese marco, el libro explica cómo “los pobres migrantes de Lima decidieron ahorrar y progresar, mientras algunos de sus vecinos de la Lima Central y el Callao permanecieron desinformados de dicha realidad”.

El laberinto de la choledad

Autor: Guillermo Nugent

Precio: US$23.50 en www.antiqbook.de

Muy útil para entender mejor el país en el que vivimos. Años después, en un artículo complementario, Nugent continúa con el desarrollo de su idea y concluye: “Los muros que separan oralidad y escritura están cada vez más resquebrajados. Hay un gran sentido del ingenio pero también una dureza excesiva, innecesaria, en las condiciones de vida y en el trato diario. Dejar la chacra comunicativa y recuperar una mejor relación con la naturaleza-cultura de la que somos parte nos descubrirá acontecimientos de una potencialidad insospechada”. Esta formulación, desde las canteras de las ciencias sociales, puede servir para entender mejor a nuestra nueva clase empresarial.

El achoramiento: una interpretación sociológica

Autor: Oswaldo Medina

Precio: S/.10 en www.librosperuanos.com

El autor define el concepto de “achoramiento” como aquella “estrategia de ascenso social basada en un pragmatismo maquiavélico y en la mercantilización de las relaciones humanas promovida por un capitalismo cada vez más concentrador, excluyente, desregulado y deshumanizante”. Como ocurre en todo ámbito social, en este nuevo management los “achorados” terminan estando presentes tanto entre los limeños tradicionales como entre los “nuevos limeños”. El libro de Medina ayuda, justamente, a entender este fenómeno social y su lectura también se puede proyectar con facilidad a la práctica empresarial.

Lima bizarra. Antiguía del Centro de la capital

Autor: Rafo León

Precio: S/.35 en www.librosperuanos.com

Más allá de proclamar una “antiguía” turística de nuestra capital, como sugiere el título del libro, lo concreto es que León da pinceladas de lo que es ahora el Perú a partir de una aventura en el Centro de Lima. Mediante sus recorridos por bares, centros culturales, discotecas y otros, este libro aproxima al lector a nuevas formas de consumo y puntos de vista para entender mejor de dónde ha salido –y de dónde sigue saliendo, día a día– una masa representativa de nuestros empresarios.