COMERCIO

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EL PROTAGONISTA

Perfil de los desarrollos comerciales del Grupo Interbank

¿La bancarización del retail o la “retailerización” de la banca?

21 de abril del 2008. Tiene lugar una escena insospechada hasta hace algunos años en Lima: los autoparlantes de un autoservicio reproducían cumbia a todo volumen. Se trataba de la banda sonora ideal para la apertura de un hipermercado Plaza Vea en la populosa urbanización Ceres de Ate Vitarte, precisamente el evento con el que el Grupo Interbank (GI) dio inicio a uno de sus más importantes años de expansión retailer.

El referido acto resume el principal interés del conglomerado dirigido por los Rodríguez-Pastor: apuntar a las zonas emergentes con bajos niveles de bancarización a través de sus formatos comerciales, que cuenten con “plásticos” propios administrados por Interbank, lo que derivaría en el crecimiento del referido banco.

Ocurre que además de los supermercados, el GI incursionará en los próximos meses en el mercado de tiendas por departamentos. Posiblemente lo hará bajo la recordada marca Oechsle y nada menos que con Huancayo como primera plaza, ciudad que se ha hecho atractiva a raíz de su importante actividad comercial y un destacado potencial bancario aún por explotar. Queda claro que el verdadero negocio del retail está en la colocación de plásticos, en donde el GI emularía el modelo para captar tarjetahabientes de Falabella o Ripley.

Pero la expansión del conglomerado local no se queda en supermercados y departamentales, sino que también apunta al negocio de centros comerciales a través de la cadena Real Plaza, que cuenta con tres malls y un power center, a los que se sumarían tres nuevos complejos en el curso del próximo año. Ello ha permitido un destacado crecimiento de su área inmobiliaria, a través del arrendamiento de locales, así como el de su cadena de cines, Cineplanet, la principal en su sector al sumar 14 ubicaciones.

En la línea de la innovación, el GI seguirá llevando sus proyectos retailers, principalmente autoservicios, hacia plazas emergentes, como serían Chimbote y Ayacucho.

EL BALANCE

¿Crisis u oportunidad?: el dilema minorista

El 2008 fue vaticinado como el año que daría inicio a una incesante expansión retailer en el Perú, la cual no escatimaría en número de operadores ni locaciones por explorar. A este escenario, que parecía sacado de la mejor fantasía minorista, se le aparecieron los fantasmas de Wall Street, que si bien no han frenado la expansión de los principales operadores –según lo que éstos han declarado–, han traído por consecuencia una ejecución mucho más conservadora de los planes de crecimiento a nivel regional, y, por ende, en el Perú.

En el último año, la agudización de la crisis financiera global corrió en paralelo con la construcción de tres centros comerciales, dos power centers, más de 10 autoservicios y la ampliación de tres malls ya existentes. Y así como llegaron las aperturas, nuevamente lideradas por los proyectos de Falabella (nueve Tottus, seis Sodimac, dos Saga Falabella, dos Open Plaza y el Mall Aventura Plaza Bellavista), también surgieron los primeros anuncios de suspensión de voceados arribos y aperturas.

De dichos anuncios, los más significativos fueron los vinculados a Cencosud, que se perfilaba como uno de los operadores más agresivos en el mercado local. Así, la retailer liderada por Horst Paulmann ha optado por retrasar, hasta una fecha no definida, el ingreso de su formato de tiendas por departamentos Paris, aun cuando ya estaba en avanzadas conversaciones con tres centros comerciales en Lima (Jockey Plaza, Plaza San Miguel y Plaza Norte –proyecto de la familia Wong en Independencia–), así como con quienes serían sus proveedores. A esto se sumó un crecimiento en el área de autoservicios que sólo tuvo como resultado la inauguración de dos hipermercados Metro en Lima y tres aperturas de supermercados bajo la misma marca, a través de la transformación de tiendas de Eco Almacenes.

Arribos y atrasos

En febrero, Cencosud designó a Juan Manuel Parada como gerente general del Grupo de Supermercados Wong. Ello, junto con la paulatina desaparición de Eco, fueron las principales novedades para el mercado peruano durante el 2008.

Pero el conglomerado no fue la única retailer chilena en modificar sus planes para el Perú, ya que recientemente Parque Arauco anunció la suspensión del inicio de obras de su ambicioso desarrollo Parque El Golf, en asociación con la local Centenario, ubicado en San Isidro. La desarrolladora de centros comerciales buscará enfocarse en el formato de centros comerciales vecinales, con el que se estrenará en la avenida Alameda Sur, en el distrito de Chorrillos.

Pese a los anuncios poco alentadores a nivel regional, incluyendo los referidos atrasos, Sudamérica se perfila como un mercado interesante para aquellas cadenas de tiendas que vienen siendo afectadas gravemente por la crisis en plazas como, por ejemplo, EEUU. Este es el caso de Staples, cadena de artículos de oficina, que busca arribar al Perú durante los próximos años. ¿Se animarán otras retailers estadounidenses a seguir sus pasos? Lo cierto es que los interesados no sólo estarían en Norteamérica, ya que recientemente los altos ejecutivos de una cadena europea estuvieron en Lima evaluando oportunidades de crecimiento.

MISCELÁNEOS

Quién viene:

D&S, la mayor operadora de supermercados en Chile ingresará al mercado local hacia finales del 2009 a través de su formato de descuento SuperBodega Acuenta, con tres ubicaciones en Lima.

Ojo con:

Las restricciones culturales que podrían retrasar las inversiones del sector, concretamente en ciudades de la sierra sur como Cusco y Ayacucho. En ellas ya se han manifestado acciones en contra de futuros proyectos ya anunciados.

Clave del sector:

El crecimiento en provincias continuaría focalizado en el norte del país. Piura sería el próximo destino de los principales operadores, y Arequipa, la principal plaza para la expansión en el sur.

La tendencia anticipada por El Perú en el 2008:

A falta de grandes operadores y aprovechando el buen posicionamiento de sus marcas de puerta a la calle, comercios menores al estilo de Norky’s arribaron a los centros comerciales, consolidando así su expansión. En concreto, la cadena de pollerías registró este año un crecimiento importante en los proyectos comerciales de Falabella y el Grupo Romero, lo que ha llevado a Roky’s, su eterna competidora, a seguirle los pasos en el formato fast food.

Cronología 2008:

- 26 de febrero: Tottus inaugura su primera tienda en formato de supermercado. Se ubica en la avenida Sáenz Peña, en el Callao.

- 19 de octubre: Centros Comerciales del Perú, matriz del Jockey Plaza Shopping Center, anuncia su ingreso al Cusco con un mall en un terreno de 50,000 m² de propiedad del Arzobispado local.

- 31 de octubre: Cencosud inicia el proceso de conversión de Eco Almacenes a Metro.

- 4 de noviembre: El Grupo Interbank solicita el registro de la marca Oechsle, que buscaría registrar 30 ubicaciones en el rubro de tiendas por departamentos.

- 11 y 12 de diciembre: Se inauguran el Mall Aventura Plaza Bellavista, Real Plaza Huancayo y Plaza del Sol Ica; paralelamente, Parque Arauco anuncia el retraso indefinido del proyecto Parque El Golf