Otra guerra, acaso más amplia

La competencia entre las aseguradoras pareciera que empleara modelos antagónicos, pero no lo son, pues el crecimiento corporativo en el mercado asegurador enarbolará la consigna común de la ampliación del mercado. Unos afianzarán su participación en el mercado asegurador corporativo, mientras que otros apostarán al crecimiento en la base de la pirámide para ampliar un negocio todavía pequeño en relación con lo que el tamaño de la economía peruana permite y lo que la comparación regional sugiere. Otros harán eso y más: pelearán el liderazgo en nichos específicos.

Antes se vivió una “guerra” por el liderazgo en los mismos segmentos empleando una fuerte estrategia comercial. Pacífico Seguros estuvo decidido a recuperar el primer lugar en participación de mercado según las primas de los negocios de seguros generales, de accidentes, de enfermedades y de vida. La agresividad comercial en el segmento de seguros corporativo –el campo de batalla preferido– fue la señal más clara de la competencia. La otra fue una reducción del precio de las primas que se cobraban y hasta cierto relajo en las condiciones de suscripción al que se le atribuyó el alza de la siniestralidad que se controló después.

Esa contienda terminó en el 2008. El 2011 verá a ambos líderes del mercado abocados a fortalecer su presencia corporativa y a avanzar en segmentos de bajos ingresos. El primer terreno es conocido, pero para aprovechar el segundo probablemente sumen nuevos productos a los recientemente desplegados microseguros de Pacífico o el seguro Multiriesgo Negocio que Rimac ofrece a las pymes. No obstante, serán Mapfre y La Positiva las empresas que más claramente probarán el potencial de crecimiento de ambos extremos del mercado. Mapfre se ha propuesto llegar a la cima del podio asegurador aprovechando el perfil corporativo del grupo y la atención a los sectores menos atendidos del mercado, como la salud. La Positiva, a su turno, apostará fuertemente –como ya lo ha hecho– a crecer con microseguros, sin abandonar su bastión del SOAT. Éste  será asediado por Interseguro, la más rentable de las aseguradoras, que seguirá afianzándose en el mercado de rentas vitalicias hasta administrar los US$1,000 millones que se ha propuesto para el 2013.