La atención empresarial migra a China y América Latina

Por Nathan Nadramija

Director gerente de Metis Gaia SAC

 

Según la teoría de la administración, es más sencillo penetrar un mercado en crecimiento que un mercado consolidado. Probablemente por ello, al comparar los resultados de la Encuesta del Poder sobre con qué países se incrementarán las relaciones comerciales del país considerando las perspectivas de crecimiento para las diversas economías del mundo, encontraremos una gran coincidencia de  casos, salvo algunos específicos que merecen discutirse.

 

Un segundo factor a tener en cuenta en el análisis del dinamismo económico y de inversiones con distintos socios comerciales es nuestra estructura productiva, sus perspectivas de crecimiento y su relación con la estructura productiva del socio comercial. Recibiremos inversiones en los sectores de mayor crecimiento esperado, y tendremos altos volúmenes de comercio exterior con quienes mejor complementemos nuestra estructura productiva (por ventajas comparativas) y aquellos con una muy similar a la nuestra (comercio intraindustrial).

 

El dragón seguirá contribuyendo

China continúa y continuará siendo el gran motor del crecimiento mundial a pesar de la posible desaceleración de su economía en los siguientes años. El tamaño de su economía y las tasas de crecimiento esperado hacen que su contribución con el crecimiento de la economía mundial se encuentre en el rango de 20% a 30%.

 

Como inversionista, China está interesada en los sectores minería, energía, hidrocarburos y pesca, además de otros en los que el Perú tiene gran dinamismo y potencial. Desde el lado importador, el desarrollo y la sofisticación de su mercado ofrecerá paulatinamente más inversiones a distintas empresas; como exportador, es un proveedor clave para el sector comercial en general, que cuenta con insumos y maquinaria, y equipos a bajo precio para casi todos los sectores.

 

Es importante remarcar que parte de la estrategia de internacionalización de muchas empresas peruanas medianas y grandes tenderá a incrementar su presencia en China a través de joint ventures, con el fin de asegurar contratos, mercados o mejorar sus cadenas de distribución y abastecimiento. La presencia en el mercado chino, y los aliados que logren desarrollarse en él, les permitirán incrementar sus oportunidades de crecimiento y futuros negocios en el Perú, China y en cualquier país del mundo. 

 

Brasil ahora

Brasil experimenta un crecimiento y dinamismo empresarial sin precedentes en la región, y los inversionistas brasileños y extranjeros afirman sin lugar a dudas que es el momento correcto para estar en ese país. Con un mercado de 200 millones de personas y acceso preferencial a Argentina a través del Mercosur, Brasil ofrece una escala de operaciones eficiente a las empresas locales. Asimismo actualmente este país experimenta un proceso creciente de internacionalización de sus empresas, con un mayor número de empresas extranjeras operando localmente y mayor presencia de las empresas brasileñas en todo el mundo, incluida China. En este contexto, y luego del acercamiento del Perú y Brasil durante la última década, se espera que en los siguientes años se fortalezca la relación comercial entre estos dos países.

 

Sectorialmente es importante explorar las oportunidades que tienen las empresas de servicios en Brasil, desde empresas de energía hasta franquicias de comida, para fortalecer su presencia local en el Perú, incluidos eventualmente socios peruanos. Asimismo, las multinacionales brasileñas, como Petrobras, Vale do Rio Doce, Odebrecht y otras, explorarán inversiones adicionales en el Perú. Desde el punto de vista comercial, se irán creando y aprovechando mayores oportunidades en productos no tradicionales diversos con cada vez mayor comercio por vía terrestre y mayores relaciones con la región de Acre y Rondonia en el oeste brasileño.

 

Los socios latinos

América Latina en general está de moda, y despierta el interés de cada vez más inversionistas extranjeros. Con la excepción de Venezuela, las relaciones comerciales y de inversión del Perú con la región prosperarán de manera importante.

 

Comercialmente los países de América Latina, en particular los de la región andina, son receptores importantes de nuestras exportaciones no tradicionales en sectores como el metalmecánico y el químico. Se espera que este dinamismo continúe; así, las importaciones desde estos países se incrementarán conforme la integración comercial se haga más fuerte. Existe una gran oportunidad para muchos exportadores peruanos en Centroamérica, aunque relativamente menos en el Caribe por un tema de idioma; no obstante, el comercio con México tiene otro patrón, con una menor diversificación de nuestras exportaciones.

 

Las inversiones del Perú en la región se incrementarán conforme las empresas nacionales crezcan y alcancen su madurez en el mercado peruano. Chile ha sido destino reciente de múltiples inversiones peruanas, más allá de las franquicias de comida. Colombia, Ecuador (sujeto a la situación política de este último) y Centroamérica deberían ser destino natural de las inversiones de empresas peruanas en distintos sectores.

 

Las inversiones en el Perú seguirán fluyendo desde Chile y Colombia, como se ha observado en la última década. Sectores como el agropecuario, inmobiliario, centros comerciales y manufactura serán los más dinámicos para estas inversiones. Dado el potencial de crecimiento del Perú, y a que muchos de estos sectores están aún lejos de su etapa de madurez, no se prevé una consolidación en esos sectores.

 

Relaciones con el norte

Estados Unidos está en una recesión con un panorama incierto para retomar una senda sostenida de crecimiento. El déficit fiscal impone serias restricciones para la acción de la administración del presidente Obama. Asimismo, en el plano internacional, las dificultades para depreciar el dólar frente al yuan evitan un ajuste que pueda mejorar los términos de intercambio para la economía.

 

Para el Perú, a pesar de que Estados Unidos es su principal socio comercial, la relación es aún muy incipiente, con una oferta poco diversificada, y una baja presencia de inversiones peruanas en territorio norteamericano. Para los productos con exportaciones maduras, como textiles y agricultura, salvo para los productos nuevos, la recesión representará una dificultad y eventualmente contracción de sus operaciones. Sin embargo, conforme crezcan y maduren las empresas de otros sectores, éstas deberían exportar más y evaluar la posibilidad de tener presencia local en Estados Unidos en la medida en que sea estratégico para sus operaciones. De manera similar, empresas pequeñas crecientes de Estados Unidos tendrán interés en contar con operaciones en el Perú.

 

En cuanto a la Unión Europea, la crisis de la deuda ha comprometido las perspectivas de crecimiento de todo el bloque. En términos estructurales, el bloque será puesto a prueba por las rigideces que la moneda común impone sobre los países en crisis, y por la necesidad de coordinar entre países para ofrecer rescates y paquetes de ayuda económica. En particular es importante mencionar que España, uno de nuestros principales socios económicos, es una de las principales víctimas de la crisis.

 

Las perspectivas para el Perú con Europa son similares a las que tenemos con  Estados Unidos: oportunidad para nuevos productos conforme las empresas vayan sofisticándose y fortaleciéndose. Asimismo, las pequeñas empresas europeas, en particular españolas, muestran interés por invertir y hacer negocios en el Perú. En el campo agrícola, dadas las restricciones de acceso al mercado europeo, se mantendrá el potencial de crecimiento conforme se desarrollen mejores canales y opciones de distribución en ese mercado.

 

Nuevas oportunidades

El caso de la India es particular, pues se espera que sea uno de los motores de crecimiento de la economía global, aunque el interés de las empresas peruanas en este mercado sea todavía bajo. Así, hay oportunidades para que empresas peruanas aprendan del modelo de desarrollo de servicios profesionales y software de la India, con un énfasis en la exportación, por lo que sería importante estudiar más las oportunidades para fortalecer las relaciones económicas con la India, considerando su creciente rol en la economía mundial.

 

Otros países que resultan interesantes se concentran en el continente asiático. Corea del Sur podría estar interesado en algunas inversiones en el Perú; Japón representa un mercado atractivo para productos de nicho; mientras que Rusia presenta oportunidades de comercio e inversión puntuales.

 

Los acuerdos comerciales preferenciales que ha negociado el Perú en la última década cubren el grueso del comercio y las inversiones del país. Los mecanismos para garantizar acceso al mercado, regular el comercio y proteger y regular las inversiones brindan incentivos a los actores privados. La India y algunos países del sudeste asiático representan los acuerdos pendientes más importantes, considerando que está en marcha la negociación del Trans Pacific Partnertship Agreement (TPPA).

 

Finalmente, pensando más en Asia y América Latina, se puede mantener una perspectiva optimista de los próximos años para desarrollar negocios e inversiones en el Perú. Muchas de las oportunidades dependen de la habilidad y capacidad de las empresas peruanas que, conforme crezcan y maduren, enfrentarán la decisión de internacionalizarse o no crecer.

 

�deres, públicos y privados, les toca demostrar energía, convicción y pasión para desterrarla, y tienen que ser implacables con ella, caiga quien caiga.

A su vez, la creciente ola de violencia que experimentamos en las ciudades puede poner en jaque todo nuestro sistema democrático. O nos ordenamos y combatimos la delincuencia, o podemos terminar al igual que México entre un fuego cruzado.
 

En una sociedad donde el cumplimiento de la ley no es la regla y en la que los líderes de opinión anticipan que en estos cinco años la legitimidad de la democracia estará igual o peor que en la actualidad, el flagelo de la corrupción es una amenaza seria para la convivencia pacífica. Si dejamos que se nos escape de las manos, no habrá continuidad de negocios posible.